疫情后對戶外廣告行業(yè)來說，每一次危機都是一次自我檢討的機會。與此同時，誰能率先抓住機遇，完成新商業(yè)轉(zhuǎn)型，誰就能贏得重生，掌握變得更強的機會，成為最后的贏家。

一、機遇

1、疫情后其他行業(yè)回暖或會為戶外廣告帶來反彈

疫情導致蕭條，節(jié)省廣告預算成為許多企業(yè)的第一反應，但這并不是一個有遠見的決策，因為這會讓品牌失去曝光，消減消費者對品牌的記憶。

疫情結(jié)束后，餐飲、旅游、酒店等生活娛樂行業(yè)將重現(xiàn)生機，同類品牌間難免會產(chǎn)生競爭。

為了在后續(xù)的品牌行銷力中突出重圍，加之消費者外出時間的增加給戶外場景提供的宣傳有利機會。

而在疫情期間，許多品牌依然逆勢謀動，如外賣、在線教育、醫(yī)療健康等品類，與社區(qū)等媒體合作，增加品牌曝光，為疫后復蘇蓄勢。而通過這樣的合作，也會讓廣告主更加深刻地意識到戶外媒體的線下引流作用。

品牌若想在疫情結(jié)束后的競爭中形成自身優(yōu)勢，就必須利用戶外廣告，在消費者必經(jīng)的生活圈場景保持品牌曝光度，提高知名度，積累獲客量。

2、戶外廣告在規(guī)范下成為稀缺資源

對任何一個行業(yè)而言，只有“規(guī)范”才能使其得以更好地生存和發(fā)展。政府對戶外廣告的規(guī)范也是對戶外廣告行業(yè)的重視，對戶外大牌進行整治是為了更好地利用其價值。

“物以稀為貴”，在市場規(guī)范化影響下的戶外廣告或?qū)⒊蔀橄∪辟Y源，位置價值也將得以進一步提升。

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目前，戶外廣告在政府的整治下正經(jīng)歷洗牌、拆牌、規(guī)范化、拍賣階段，未來的每一塊戶外廣告牌都將“持證上崗”。

城市中戶外廣告的減少，勢必會讓廣告商加快對廣告位資源整合的步伐，形成戶外廣告資源整體化、規(guī)?；?，從而實現(xiàn)全年的資本回收。這一系列動作都預示著：未來，戶外廣告的價值將只增不減。

如何更好地規(guī)劃戶外廣告，需要政府、廣告公司、社會三方聯(lián)合起來進行合作統(tǒng)籌。

在此形勢下，如何抓住機會，保持不斷創(chuàng)新和持續(xù)發(fā)展，在城市景觀的美化、亮化日益革新中生存下來，同時踐行企業(yè)社會責任、傳遞正面價值，是每個媒體經(jīng)營者需要思考和探索的問題。

疫情后，在允許的范圍內(nèi)，戶外廣告將展現(xiàn)新的生機，春天還將繼續(xù)。

3、5G、數(shù)字化等技術應用，打通線上線下廣告渠道

線上廣告帶來的壓力倒逼戶外廣告行業(yè)加速線下媒體的數(shù)字化，AI、云、5G、物聯(lián)網(wǎng)等新技術已經(jīng)存在于戶外廣告公司的必備清單當中。

隨著社會數(shù)字化的推進，智慧城市的不斷加深，線下媒體的數(shù)字化、智能化不僅會帶來更多技術和創(chuàng)意上的驚喜，還能夠與線上相結(jié)合，打造系統(tǒng)的營銷閉環(huán)。

在過去的20年里，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶從傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)時代走向了移動互聯(lián)網(wǎng)時代。

這讓他們的日常生活迅速過渡到數(shù)字時代，購物，社交，娛樂和工作都需要在線和移動技術的協(xié)助。

隨著大數(shù)據(jù)，云計算，物聯(lián)網(wǎng)，虛擬現(xiàn)實和增強現(xiàn)實的興起，以及人工智能和硬件設備迭代升級等尖端技術，意味著數(shù)字技術的進一步轉(zhuǎn)變。

全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告?zhèn)髅脚嘤柕谝蝗?，品牌競合力暨切割領導力藝術創(chuàng)始人兼總教練，打造中國實戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵總教練彭小東導師指出：傳統(tǒng)媒體（戶外廣告）的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是迅速而完整的。

線上和線下廣告能夠更有效地互動，是因為數(shù)據(jù)成為鏈接行銷力的工具。

各大互聯(lián)網(wǎng)公司并沒有放過利用線下媒體爭奪用戶的機會，阿里、百度、京東等大型互聯(lián)網(wǎng)平臺也正在幫助品牌通過創(chuàng)建單一營銷的零售環(huán)境創(chuàng)造更多直接轉(zhuǎn)換機會，通過場景共建提供更豐富的渠道和營銷資源（投資分眾等）。

二、必殺技

【凸顯戶外廣告的優(yōu)勢】

疫情3年來讓整個廣告行業(yè)承受了非常大的壓力，但廣告人從來沒有停頓。

經(jīng)過這次變化，也讓行業(yè)發(fā)現(xiàn)，廣告其實不僅僅是原來定義的廣告，而更多的是品牌與消費者建立聯(lián)系的方式。

如果說原來大家都是在晴天干活，疫情的來臨更像是下了一場雨，也許以后面臨的都是雨季，這也意味著今后我們要習慣于在雨天干活”，相信戶外廣告在千難萬難之中找到最佳發(fā)展方式，在未來的發(fā)展中必將逆風翻盤！

而與此同時，線上廣告的蓬勃發(fā)展也使得戶外廣告不斷升級，并憑借其對地區(qū)和消費者的選擇性強、觸達率高、視覺沖擊力強、表現(xiàn)形式豐富多彩等優(yōu)勢成為品牌主們的“必爭之地”。

1、廣告更注重內(nèi)容和形式的展現(xiàn)

（1） 內(nèi)容

戶外廣告的位置緊貼消費者的生活軌跡，保證消費者看到的那一瞬間就能夠記住品牌想要傳達的信息這是戶外廣告的使命。因此，戶外廣告的內(nèi)容要在言簡意賅的基礎上突出重點，進而思考如何通過這部分重點內(nèi)容去引發(fā)受眾的共鳴，作用于他們的心理，從而促進購買。

（2） 形式

戶外廣告展現(xiàn)形式的創(chuàng)新仰仗于技術的發(fā)展，比如 AR+AI 的智能場景化體驗的商用化。

在此之前，戶外廣告對于品牌廣告內(nèi)容的呈現(xiàn)基本上都是靜態(tài)、平面的形態(tài)。而隨著技術的發(fā)展，我們可以使產(chǎn)品廣告變立體，360度全方位展示在消費者面前，拉近產(chǎn)品與消費者之間的距離。

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2、促進戶外廣告多維度轉(zhuǎn)型

時代在發(fā)展，社會在進步，戶外廣告行業(yè)想要獲得發(fā)展，除了市場的需求，更重要的就是其自身的轉(zhuǎn)型和升級。

（1）程序化

戶外廣告的程序化有助于品牌實現(xiàn)場景營銷滲透消費者。業(yè)內(nèi)人士表示，在新零售思維下，營銷需要“人、信息、場景”的深度整合，而涵蓋了場景及數(shù)字化優(yōu)勢的戶外廣告程序化也將成為大勢所趨。

（2） 資源協(xié)同

今年年初的疫情讓我們意識到，加強媒體之間 跨區(qū)域、跨緯度合作，是危機時刻生存下去的有效途徑。市場環(huán)境好，也許你單打獨斗也能叱咤風云。而寒冬之下，我們需要抱團取暖，生存下去，才能角逐王者之位。

（3）數(shù)字化

2020年原本應該是中國線下廣告市場復蘇之年，但疫情的突然降臨，給2020年中國線下廣告市場的增長蒙上了陰影。值得注意的是，疫情讓酒店、文娛、餐飲、旅游等線下行業(yè)摁下了暫停鍵，也讓在線娛樂、遠程辦公、在線教育，在線醫(yī)療、生鮮電商啟動了加速鍵。

這也就意味著，數(shù)字技術將向各行各業(yè)進行滲透，催生數(shù)字經(jīng)濟這一全新經(jīng)濟的形態(tài)，尤其是5G的商用，將加速能源、醫(yī)療、教育等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化發(fā)展，當然也包括戶外廣告行業(yè)。

三、7大訣竅

01、使用粗體SANS襯線字體：最大化尺寸和對比度

西方國家字母體系分為兩類：襯線字體(serif)以及無襯線體(sans serif)。襯線字體，意思是在字的筆畫開始、結(jié)束的地方有額外的裝飾，而且筆畫的粗細會有所不同。

無襯線體是無襯線字體，沒有這些額外的裝飾，而且筆畫的粗細差不多。襯線字體容易識別，它強調(diào)了每個字母筆畫的開始和結(jié)束，因此易讀性比較高，無襯線體則比較醒目。

在整文閱讀的情況下，適合使用襯線字體進行排版，易于換行閱讀的識別性，避免發(fā)生行間的閱讀錯誤。中文字體中的宋體就是一種最標準的襯線字體，襯線的特征非常明顯。字形結(jié)構(gòu)也和手寫的楷書一致。

因此宋體一直被做為最適合的正文字體。這種字體是最容易在道路被觀看和識別的字體，如果路人和駕駛員在幾秒內(nèi)不能快速識別廣告發(fā)布的信息，機會就會丟失。

02、增加視覺沖擊力：在顏色鮮艷的背景板上加上白色的字體

色彩在人的感官世界中占有重要地位，也是最具視覺沖擊力和誘惑力的因素。

豐富的色彩變化會產(chǎn)生強烈的視覺沖擊力，同時還會產(chǎn)生各種形狀和豐富的層次，有助于激發(fā)人們的興趣。

單看Dunkin'Donuts和GoPro的案例便能一目了然。強烈的色彩對比將消費者的眼睛吸引到廣告上，想讓人不注意到都難。

03、畫面就是一切：利用畫面表達觀點

一個優(yōu)質(zhì)的廣告畫面不僅僅能快速傳達廣告信息，更能引發(fā)人們的情感共鳴。

如打車軟件優(yōu)步(Uber)的廣告牌，利用溫馨的畫面加上“門永遠為你敞開”的廣告標語，輕松表達出優(yōu)步安全快捷的特點。

以及社交軟件MSN打出的戶外廣告，直接將人臉變換成一個杯子蛋糕，新奇有趣的同時也向大眾傳遞了新推出的表情包功能。

有一句話說得好：“簡單即是美(Less is more)”。清晰簡單的畫面往往更能直接地向消費者表達出產(chǎn)品的特點，語言想表達的內(nèi)容也許還不如一幅直擊消費者痛點的畫面來得更直接。

04、堅持一個想法：盡快溝通

戶外廣告大牌設置的地點通常是CBD商圈廣場或是高速公路邊，消費者實際上能看到廣告牌的時間非常短，獲取到廣告牌上信息的時間往往就在幾秒以內(nèi)。

Mike McGraw認為，優(yōu)秀的戶外廣告牌應該擁有在短時間內(nèi)向觀眾傳達信息的能力，將產(chǎn)品想要傳達的關鍵信息點大膽地放進廣告牌，讓人一目了然。如電影《死侍》設計的該廣告牌，除了電影角色和一句簡簡單單的上映時間，再無其他。

05、只用7個詞語或更少：詞語間要上下文相關

還是那句話：“Less is more.”簡明扼要的詞語能夠快速向消費者傳達信息，加上具有產(chǎn)品特色的畫面能夠給消費者留下深刻的印象。如下面豐田的戶外廣告。

豐田的越野車在充滿泥濘的道路上加速行駛，整個大牌只有一句簡單的廣告語以及巨大的品牌標識，一眼看過去首先映入眼簾的就是豐田標志性的“TOYOTA”，讓人過目不忘。

06、傳達您的信息：消費者參與度和回想度增加

廣告牌也可以因地制宜地創(chuàng)造出不同的廣告語，本地化的廣告語可提供即時識別，就像廣告牌在和您個人說話一樣，它了解您，知道您喜歡吃的東西，喜歡去的地方……比如以下兩個廣告牌，結(jié)合當?shù)靥厣?，清晰明了地向消費者表達了品牌相比其他同類商品的優(yōu)勢所在。

麥當勞在德克薩斯州打出了“德克薩斯風格”標語的新漢堡廣告，T-Mobile作為一家跨國移動電話運營商在費城打出的標語則是“沒有誰能在費城覆蓋地更廣?！?/p>

07、創(chuàng)建一個強大的剪影

輪廓本身就是藝術。許多廣告牌在設計時會采用人物剪影的效果，自然地吸引眼球，塑造形狀，從而達到迷人的效果。這種設計風格多出現(xiàn)在用于宣傳電影的戶外廣告中，有力地表現(xiàn)出電影人物特色，給人以無限的想象空間。

未完待續(xù)在“新戶外廣告”公號

邀請彭小東導師線下企業(yè)內(nèi)訓